Para empresas B2B (SaaS, consultoras y servicios profesionales) con un producto que ya funciona y un pipeline que sube y baja sin control. Montamos el sistema que lo hace predecible: outbound con IA, LinkedIn ABM y CRM conectado.
El error más común: invertir el 36% del presupuesto en generar leads y menos del 5% en asegurarse de que lleguen a ventas en el momento y con el contexto correctos.
Marketing entrega 200 contactos al mes, ventas ignora el 60% porque "no están listos", y el pipeline se estanca.
Leads B2B que no se convierten en oportunidades
Del presupuesto va a nurturing y cualificación real
De equipos de ventas descartan leads de marketing
Más cuota con la arquitectura de IA correcta
Las empresas B2B que más crecen no tienen mejores herramientas. Tienen mejor arquitectura: sus tres capas están conectadas y se comunican entre sí.
No tráfico genérico. Contenido orientado a decisores con un problema específico y outbound que llega cuando ese problema es urgente. LinkedIn ABM, Google Ads de intención, contenido B2B.
No formularios: comportamiento real, qué leyeron, cuántas veces volvieron, qué compararon. El scoring es una hipótesis sobre el momento de compra.
Ventas no recibe un nombre y un email. Recibe una narrativa: de dónde viene, qué intenta resolver, qué ha descartado. La primera llamada empieza donde terminaría la tercera.
No vendemos campañas sueltas. Montamos el sistema completo que conecta captación, nurturing y ventas en un único flujo medible.
El outbound B2B no es enviar más correos. Es llegar a la empresa correcta, con el mensaje correcto, en el momento en que su problema es urgente. La diferencia entre una secuencia que genera reuniones y una que quema tu dominio está en cuatro decisiones.
Definimos firmografía, cargo objetivo, señales de intención y criterios de exclusión. Una lista de 200 cuentas bien elegidas rinde más que 5.000 contactos genéricos.
Ronda de financiación, contratación de un perfil concreto, apertura de mercado. El motivo por el que escribes hoy y no hace seis meses.
La apertura de cada email se construye sobre el contexto real de esa empresa. No es un campo {{nombre}} en una plantilla.
Dominios secundarios, calentamiento, límites por buzón y rotación. Sin esto, el mejor mensaje acaba en spam.
La mayoría de empresas B2B trata igual al que quiere comprar este mes y al que comprará dentro de seis. El primero recibe demasiada presión, el segundo se olvida, y el trabajo de generarlos se pierde.
El nurturing bien montado convierte esa lista dormida en pipeline futuro sin que nadie tenga que acordarse manualmente de hacer seguimiento.
| Consultor freelance | Equipo interno | Agencia genérica | Kintur | |
|---|---|---|---|---|
| Qué recibes | Estrategia y consejo | Capacidad propia | Ejecución de campañas | El sistema completo, montado y funcionando |
| Quién ejecuta | Tú y tu equipo | Tu equipo, tras formarlo | Equipo junior rotando | Especialistas senior por función |
| Coste primer año | Bajo, pero sin ejecución | El más alto: salario, herramientas y rampa | Medio-alto | Un solo presupuesto, sin contratar |
| Tiempo hasta pipeline | Depende de tu equipo | 6 a 9 meses | 3 a 6 meses | Primeros MQL en semana 2-3 |
| Riesgo si no funciona | Has perdido el tiempo | Has contratado a alguien | Contrato de 12 meses | Compromiso de 3 meses, sin permanencia |
No siempre somos la respuesta correcta. Si ya tienes un equipo de demand generation formado y solo te falta criterio, un consultor te sale mejor. Si lo que necesitas es que el sistema exista y funcione, ahí encajamos nosotros.
Analizamos tu pipeline actual, identificamos las tres palancas de mayor impacto y te decimos exactamente qué haríamos en los primeros 28 días.