Demand Generation B2B · España

Agencia de Demand Generation B2B en España

Montamos el sistema completo que llena tu pipeline con decisores cualificados: outbound con IA, LinkedIn ABM, lead scoring predictivo y CRM conectado. Tu equipo comercial solo tiene que cerrar.

2.8×
Pipeline cualificado en 90 días
28
Días al primer MQL
65%
Menos tiempo operativo
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Pipeline B2B · últimos 30 días

Awareness
10.240
Interés
2.430
MQL cualificado
648
Pipeline · Demos
124
Conversión total · 1.21% ↑ 2.8× benchmark
El diagnóstico

El 80% de los leads B2B nunca llegan a ventas. No es un problema de volumen.

El error más común en empresas B2B: invertir el 36% del presupuesto en generar leads y menos del 5% en asegurarse de que esos leads lleguen a ventas en el momento correcto y con el contexto correcto.

El resultado es siempre el mismo: marketing entrega 200 contactos al mes, ventas ignora el 60% porque "no están listos", y el pipeline se estanca.

  • 80% de leads B2B generados por marketing nunca se convierten en oportunidades (HubSpot 2026)
  • 60% de los equipos de ventas desconfían de los leads que les pasa marketing
  • El espacio entre captación y cierre —nurturing real, scoring, secuencias— recibe menos del 5% de atención
Leer el análisis completo del presupuesto B2B
80%
Leads B2B que no se convierten en oportunidades
5%
Del presupuesto va a nurturing y cualificación real
60%
De equipos de ventas descartan leads de marketing
3.7×
Más cuota con arquitectura de IA correcta (Salesforce 2025)
El framework

La arquitectura de captación B2B en tres capas conectadas

Las empresas B2B que más crecen no tienen mejores herramientas. Tienen mejor arquitectura. Específicamente, sus tres capas están conectadas y se comunican entre sí.

01
Captación con intención
No tráfico genérico. Contenido orientado a decisores con un problema específico y outbound que llega en el momento en que ese problema es urgente, no cuando el SDR tiene tiempo libre. Canales: LinkedIn ABM, Google Ads de intención, contenido B2B orientado a búsqueda.
02
Cualificación por comportamiento
No formularios. Comportamiento real: qué leyeron, cuántas veces volvieron, qué descargaron, qué compararon. El scoring no es una puntuación —es una hipótesis sobre el momento de compra. Activado via HubSpot, Pipedrive o Salesforce según el stack del cliente.
03
Traspaso con contexto
Ventas no recibe un nombre y un email. Recibe una narrativa: de dónde viene el lead, qué problema está intentando resolver, qué ha descartado ya, qué señales de compra ha emitido. La primera llamada empieza donde normalmente terminaría la tercera.
Leer el análisis completo del framework →
Qué montamos

Outbound B2B con IA, LinkedIn ABM y pipeline automatizado

No vendemos campañas sueltas. Montamos el sistema completo que conecta captación, nurturing y ventas en un único flujo medible.

  • Outbound personalizado con IA: secuencias de prospección a escala real, personalizadas a nivel de empresa y cargo
  • LinkedIn ABM: campañas de Account-Based Marketing para cuentas estratégicas con targeting de decisores
  • Lead scoring predictivo: modelos propios que priorizan automáticamente los contactos más cerca del momento de compra
  • Nurturing por comportamiento: email, WhatsApp y SMS activados por señales de intención, no por tiempo
  • CRM conectado: HubSpot, Pipedrive o Salesforce configurados para que ventas tenga contexto completo en cada conversación
  • Reporting en tiempo real: dashboards que muestran pipeline, conversión por etapa y ROI por canal
2.8× pipeline cualificado en 90 días
W1
Diagnóstico de pipeline y ICP
Auditamos CRM, ciclo de venta, señales de intención y quick wins. Definimos el ICP y el plan de 90 días.
W2
Setup técnico y primeras secuencias
Configuramos CRM, scoring inicial, secuencias outbound y campañas LinkedIn. Primeras salidas en producción.
W3–4
Primeros MQLs y calibración
Los primeros leads cualificados llegan. Ajustamos scoring y mensajes según respuestas reales.
D90
Sistema a pleno rendimiento
Pipeline predecible, traspaso automático a ventas, reporting configurado. El motor trabaja solo.
Preguntas frecuentes

Lo que nos preguntan siempre.

Demand generation es la estrategia que combina crear demanda (hacer que decisores te conozcan antes de que empiecen a buscar) con capturar demanda existente (aparecer cuando ya están buscando). El lead gen clásico solo hace la segunda parte. El resultado del demand gen es que ventas recibe conversaciones que ya tienen contexto, no solo un nombre y un email.
Los primeros MQLs aparecen en la semana 2-3. El sistema funciona a pleno rendimiento —scoring calibrado, secuencias optimizadas y CRM sincronizado— a los 90 días. Lo que varía según el ciclo de venta es el tiempo desde MQL hasta demo agendada.
No. Si no tienes CRM, lo configuramos desde cero. Trabajamos con HubSpot, Pipedrive y Salesforce. Si ya tienes uno, lo conectamos al sistema sin necesidad de migrar datos ni cambiar flujos existentes.
El outbound mal hecho molesta. El nuestro no: es personalizado a nivel de empresa y cargo, llega en el momento en que hay señales de que el problema es urgente, y los mensajes demuestran que entendemos su situación específica. No enviamos el mismo mensaje a 1.000 contactos.
El presupuesto de medios lo maneja el cliente directamente. Nosotros gestionamos la estrategia, la creación y la optimización. Así tienes control total sobre el gasto y nosotros nos medimos por resultados de pipeline, no por volumen de inversión.
Ver también: Marketing Hotelero Automatización IA Visibilidad en IA Blog B2B
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30 minutos. Un plan de acción.

Analizamos tu pipeline actual, identificamos las tres palancas de mayor impacto y te decimos exactamente qué haríamos en los primeros 28 días.

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