Distribución de material de construcción

Tus mejores clientes compran cada semana. Los demás desaparecen.

En distribución el negocio no está en captar, está en la frecuencia y en la cesta. Casi ningún distribuidor sabe qué clientes están comprando menos que hace seis meses, ni cuáles se han ido con otro proveedor.

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20 minutos. Sin compromiso.

6 meses
Lo que se tarda en detectar a un cliente perdido
10
Referencias que compra de todo vuestro catálogo
0
Comerciales nuevos que hay que contratar
El problema

Lo que vemos en casi todos los distribuidores.

01

El comercial visita a los de siempre. Los clientes medianos no los ve nadie en meses.

02

Un cliente deja de comprar y os enteráis medio año después, cuando ya está con otro proveedor.

03

Tenéis un catálogo de miles de referencias y el cliente compra siempre las mismas diez. Nadie le enseña el resto.

04

Las altas de clientes nuevos dependen del boca a boca y de que el comercial pase por la obra.

05

Hay un ERP con todo el histórico de compra y no se usa para vender.

06

Nadie sabe qué vale captar un cliente nuevo ni cuánto deja en dos años.

El contexto

Vuestros clientes son 428.000 empresas, y el 95% tiene menos de diez empleados.

España tiene cerca de 428.000 empresas de construcción y el 95% tiene menos de diez empleados. Son demasiadas para visitarlas una a una y demasiado pequeñas para asignarles un comercial. Ahí es donde un sistema hace lo que no puede hacer un equipo de ventas.

427.982
Empresas de construcción en España
94,9%
Con menos de diez ocupados
38,4%
De la facturación del sector

Fuente: INE, Estadística Estructural de Empresas, sector Construcción, año 2024.

Qué montamos

Más frecuencia, más cesta.

No os traemos tráfico. Montamos el sistema que aumenta la frecuencia de compra, recupera clientes dormidos y abre cuentas nuevas sin añadir comerciales.

01

Reactivación y frecuencia

Usamos vuestro histórico de compra para detectar quién está comprando menos, quién ha dejado de comprar y quién compra una familia de producto y no otra. Cada caso tiene su acción.

02

Captación de cuentas nuevas

Campañas dirigidas a constructoras, reformistas e instaladores de vuestra zona de reparto. Búsqueda, LinkedIn y contacto directo por cuenta.

03

Medición por cliente

Coste de captación, cesta media, frecuencia y valor a dos años. Sabréis qué cuenta merece la visita del comercial y cuál se gestiona sola.

Cómo empezamos

Cuatro pasos, sin sorpresas.

01
Semana 0
Diagnóstico
Revisamos vuestro histórico de clientes: cuántos han bajado el ritmo, cuántos se han ido y qué cesta media tenéis por segmento. 20 minutos de llamada. Gratuito.
02
Semana 1
Plan a 90 días
Qué se ataca primero, reactivación o captación, y qué esperamos de cada acción. Con números.
03
Semanas 2 a 6
Implantación
Conectamos el histórico de compra con un CRM usable, montamos la captación y la medición. Trabajamos con vuestro equipo comercial, no por encima de él.
04
Cada mes
Operación
Optimización continua y un informe con altas, bajas, frecuencia y cesta media por segmento.

¿Sabéis cuántos clientes os dejaron este año?

Si la respuesta tarda más de un minuto, ese es exactamente el dato por el que empieza el diagnóstico.

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20 minutos. Sin compromiso. Respondemos el mismo día laborable.

Para quién es

Para quién es y para quién no.

Preferimos decirlo antes. Si no encajáis, la llamada os hace perder el tiempo a vosotros y a nosotros.

Encaja si…

  • ✓Distribuís material de construcción, instalación o ferretería profesional
  • ✓Vuestros clientes son empresas, no particulares
  • ✓Tenéis más de 200 clientes activos
  • ✓Tenéis ERP con histórico de compra
  • ✓Tenéis equipo comercial propio

No encaja si…

  • ✗Vendéis principalmente a particulares
  • ✗Trabajáis con menos de 50 cuentas grandes y ya las visitáis todas
  • ✗Buscáis una tienda online y nada más
  • ✗Nadie puede tocar los datos del ERP
428.000
Empresas en vuestro mercado
200+
Clientes activos para que encaje
90 días
Para tener el sistema en marcha
20 min
Lo que cuesta empezar
Preguntas frecuentes

Antes de escribirnos, esto.

No. No tocamos el ERP: leemos el histórico de compra. Lo que montamos encima es la capa comercial, que es la que hoy no existe.
Trabajamos con los datos mínimos necesarios y bajo acuerdo de confidencialidad. En muchos casos basta con un volcado agregado por cliente y familia de producto, sin datos personales.
Al contrario. Les quita de encima las cuentas pequeñas, que se gestionan solas, y les dice a cuáles de las medianas merece la pena ir. El comercial acaba visitando mejor, no menos.
La reactivación es lo más rápido, porque son clientes que ya os conocen: las primeras respuestas suelen verse en cuatro o seis semanas. La captación de cuentas nuevas va más lenta.
Os lo decimos en la llamada de 20 minutos y no hay factura.

Empecemos por el diagnóstico.

Una llamada de 20 minutos. Os decimos dónde se está perdiendo facturación y qué haríamos primero. Si no vemos recorrido, os lo decimos.

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