Si tienes esta cuestionante y otras más, quédate y aprenderás cómo la publicidad cambia la perspectiva de cómo la gente ve nuestros productos y cómo influye en las ventas del mismo.
Antes de entrar a profundidad al tema de las ventas a través de la publicidad, debemos tener claros varios conceptos que nos ayudarán a entender cómo funciona la publicidad en el mercado y en la mente de las personas.
Publicidad: Es la difusión o divulgación de información, ideas u opiniones de carácter político, religioso, comercial, etc, al ir por allí a cualquier lugar, por donde quiera que mires, hay miles de formas de cómo los dueños de distintos negocios recomiendan y dan a conocer al público su producto o servicio a través de diferentes medios.
Marketing: Son el conjunto de técnicas y estudios que tienen como objeto mejorar la comercialización de un producto, haciendo lucir a este más atractivo con respecto al de la competencia.
Promoción: Cuando hablamos de este concepto nos referimos a las campañas publicitarias que hacemos para dar a conocer un producto o servicio que ofrece una determinado negocio durante un tiempo limitado mediante una oferta llamativa.
Una vez definidos estos tres principales conceptos estamos listos para descubrir las claves de la publicidad en las ventas.
Publicidad visual
Publicidad online: Dentro de los diferentes tipos de publicidad que existen hoy en día, la publicidad online es la principal, ya que esta se da a través de internet, el cual, es el medio más utilizado por las personas para consultar cualquier cosa.
Publicidad impresa: Ésta se realiza por cualquier medio impreso, ya sean; revistas, periódicos, folletos, volantes entre otros.
Anuncios por radio y televisión: Este tipo de publicidad es muy común en la actualidad, tiene un gran alcance y es eficiente.
Publicidad por recomendación: Esta se da cuando los clientes quedan satisfechos con lo que les has ofrecido, esta tarda un poco más en difundirse ya que se trata de contarle a alguien más tu experiencia con el producto o servicio que has adquirido de una empresa determinada, per es una de las más eficientes.
Existen miles de tipos de publicidad de los cuales podemos sacar provecho a la hora de aumentar las ventas de nuestros productos o servicios.
Es más que obvio que no podemos hacer uso de un producto o servicio del cual no tenemos conocimiento, por tanto se hace más que necesario la publicidad en el mercado, para dar a conocer a nuestros futuros clientes o usuario lo que ofrecemos como negocio.
Una vez nuestro producto sea conocido por el público al que está dirigido, es solo cuestión de esperar a que sea aceptado y recomendado por quienes han quedado satisfechos por el mismo. Debemos tener en cuenta que no hay mejor publicidad que las recomendaciones de tus clientes a nuevas personas, por ello debemos hacer lo que esté en nuestra mano para fidelizar la mayor cantidad posible de clientes y hacerlos sentir cómodos con lo que ofrecemos.
Es importante destacar que mientras más publicidad le des a un producto es más probable que la gente se anime a probarlo.
El ser humano por su naturaleza es curioso, nos atrae lo desconocido pero aun así tendemos a tener un poco de miedo a probar cosas nuevas, por tanto nos preocupamos porque aquello a lo que nos queremos exponer o experimentar sea seguro. Un punto a tomar en cuenta y a favor de nuestros productos es, que a la hora de dar publicidad a lo que ofrecemos tratemos de infundir seguridad y bienestar al público, que se sientan interesados y se hagan una idea de que necesitan el producto.
Canciones, frases pegadizas y fáciles de recordar: Siempre es más fácil recordar un producto o servicio que está asociado con algo que a nuestro cerebro le agrada y le resulte fácil recordar, ya sea una pequeña canción con letra pegadiza, una pequeña frase o una melodía.
Usa colores amigables a la vista: El efecto visual es una parte esencial para llamara la atención de nuestros clientes, usa colores alegres, amigables y que vayan acorde con el producto y el efecto que quieres causar en los demás, recuerda que los colores causan sentimientos y emociones en las personas. Las figuras son un punto a tomar en cuenta si queremos que nuestro cerebro reaccione y recuerde si tiene relación alguna con nuestro producto.
Efecto escasez: No nos interesa algo hasta que nos dicen que existe una cantidad limitada de ello, el ser humano teme a la escasez, nos inquieta la sensación de que algo puede acabarse, por eso nuestro cerebro actúa de tal forma que nos hace pensar que debemos adquirir el producto antes de que se acabe pero este efecto solo funciona si creemos que necesitamos aquello que pronto dejará de estar a nuestro alcance.
Convence a tus clientes que necesitan el producto: A la mayoría de personas les pasa que cuando salen al super llegan a casa con un montón de cosas que les hace cuestionarse si realmente lo necesitan, pero que han comprado de todas formas porque su cerebro lo ha convencido de que es así.
¿Cómo logramos que alguien sienta la necesidad de adquirir un producto? Como lo hablamos anteriormente el efecto escasez hace gran parte del trabajo. Debes convencer a tu cliente de que no tiene nada parecido a tu producto, alo que realice esa función, por ello debes dejarle claro que tu producto es único, eficiente, seguro y te garantizara los resultados que esperas.
Realiza promociones y ofertas: Las promociones son un punto fuerte a la hora de aumentar las ventas, pero solo esto no te garantizara que tu negocio crezca e incrementen tus clientes.
No hay nada más llamativo que una oferta, todos queremos aprovecharlas, adquirimos cosas que no necesitamos sólo por el hecho de que te están ofreciendo más por menos, por tanto realizar ofertas ayudará a incrementar tus ventas.
Regular los precios y estudiar la competencia: Cuando conoces qué cosas hace la competencia para vender y a qué precio les ofrece sus productos a los clientes se te hes mas fácil idear un plan de acción para hacer tus ofertas, publicidad y productos más llamativos en comparación con el de la competencia.
Recuerda que es mejor vender más que vender más caro.
Dale al público lo que quiere: Si tus clientes quieren un producto con unas características determinadas prueba con darles lo que quieren que en resumen es lo que necesitan por tanto lo que querrán adquirir, en ocasiones sin importar a que previo, siempre y cuando sea accesible.
La publicidad online es una herramienta de poder: Nada mejor que hacer llegar la información por los medios donde la gente están comúnmente relacionados.
Si en facebook, instagram, youtube, (entre otros medios) aparecen anuncios sobre productos que ofreces, es más fácil llegar a más personas. Por tanto crear perfiles de las distintas redes sociales, páginas o sitios webs, blogs y más te ayudará a llegar a más personas y dar a conocer tus producto con más facilidad y rapidez.
El mundo informático es el futuro, por tanto es la opción uno al momento de dar publicidad a nuestro negocio.
Ahora que sabes el efecto que tiene la publicidad en las ventas y en la mente de las personas, ya estás listo para elaborar la publicidad perfecta para tu negocio. Mientras más sepas de este tema más preparado estarás para el mundo de las ventas.